“Empresários não devem depender de governos”

05 DE NOVEMBRO DE 2018

+entrevista

“Empresários não devem depender de governos”

juvenal dalcin, diretor-presidente da Dalmóbile móveis planejados, fala da expansão acelerada da empresa

Desde muito cedo, o trabalho integra a vida de Juvenal Dalcin. Aos 13 anos, começou a atuar na Carraro em meio expediente. De serviços gerais no setor de embalagem da estofaria, foi conquistando novos desafios e avançando na empresa. O curso de Técnico em Contabilidade lhe conduziu ao setor de almoxarifado e à chefia de expedição, até alcançar o cargo de gerente industrial. Foram 31 anos de dedicação à Carraro, trajetória de muito aprendizado em torno da indústria de móveis.

Mas ele queria mais. Seu espírito empreendedor o tornou sócio da Indústria de Móveis e Esquadrias Cladeju, inicialmente focada na fabricação de esquadrias para a construção civil e, posteriormente, em componentes moveleiros. No final da década de 1990, já chamada Dalmóbile, liderou o processo de modernização da empresa de Bento Gonçalves, que passou a atuar no filão de móveis seriados. A companhia cresceu rápido, iniciando a produção de móveis planejados e a expansão de sua rede com lojas exclusivas em todo o país.

Confira a seguir a entrevista concedida ao Pioneiro por Juvenal Dalcin, diretor-presidente da Dalmóbile Móveis Planejados:

Jeferson Soldi, divulgação

Não tem sido fácil, mas em período de crise a gente investe. Encaramos cada desafio como uma oportunidade para nos recriar

No ano passado, o setor moveleiro gaúcho registrou queda de 1,8% na produção. A Dalmóbile preservou seu quadro de 150 profissionais e fechou o ano com investimento em várias frentes. Como se cresce na crise?
Não tem sido fácil, mas em período de crise a gente investe. Trabalhamos dobrado em diversas frentes. Encaramos cada desafio como uma oportunidade para nos recriar. Queríamos mais. E somente não tem sido melhor porque o cenário econômico não tem permitido. Em vez de lamentar, focamos no trabalho, adotando como palavra-chave a flexibilidade. Flexibilidade na produção, na logística, na negociação com clientes e lojistas. Por isso, nosso slogan, desde o reposicionamento da marca no ano passado, tem sido “Casa como você quer”. Temos um parque fabril com o que há de mais moderno em tecnologia, e seguimos investindo porque entendemos que não podemos parar e esperar a crise passar. Precisamos nos reinventar para poder não apenas atender às necessidades e realizar os sonhos dos nossos clientes, como também surpreendê-los. Também apostamos numa produção 100% própria e, nos últimos dois anos, integramos em nossa filial linhas de produção de laca, alumínio e vidro. Isso permitiu maior controle do processo e da qualidade, agilidade na entrega, ampla garantia e menor custo. Todo móvel que carrega a marca Dalmóbile é 100% feito dentro da fábrica. São várias empresas dentro de uma.
Qual o tamanho dessa expansão no período de crise?
A expansão da marca, com o aumento do número de lojas e a estreia em Estados onde não tínhamos representatividade, somente tem sido possível graças a todo investimento que vem sendo feito nos últimos anos. O resultado ficou ainda mais aparente no ano passado e nos mostrou que estamos no caminho certo quando, apesar do quadro econômico, fechamos 2017 com um incremento de 14% no número de lojas, passando de 175 para 200 pontos de venda, com a estreia nos Estados do Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Paraíba e Rio Grande do Norte. O superávit de profissionalização nos fortaleceu. Celebramos os 40 anos da empresa com um amplo trabalho de revitalização da marca, adaptações na linha de produção, forte presença em feiras e a busca constante pela personalização dos projetos. Esse conjunto de ações nos permitiu preservar todo nosso quadro funcional (150 funcionários), além de gerar empregos indiretos com a abertura das novas lojas. Este ano, já registramos mais 19 novas lojas, avançando mais 14% na rede. Dos 219 pontos de venda, 159 são lojas exclusivas. Estamos presentes em 22 Estados, além do Distrito Federal. Nesse cenário, projetamos crescimento de 20% em relação ao ano que passou.
A expansão se deu também na contratação de mão de obra?
Sim. A média de empregos gerados com a abertura de cada loja é de 10 profissionais. Sendo assim, só este ano, com a instalação de 19 lojas até o momento, cerca de 190 profissionais passaram a atuar com a marca Dalmóbile. Diretamente, na fábrica, voltamos a contratar, mas ainda de forma tímida em 2018, com a reabertura do turno da noite.
Existem planos para investir em cidades da Serra?
A Dalmóbile está presente em cidades da Serra Gaúcha. As lojas de Bento Gonçalves e Caxias do Sul são, além de exemplos, referências. Sempre existe vontade de investir na Serra, uma região promissora. Mas, para isso, demanda parcerias específicas, com perfis específicos e para mercados com o porte necessário para abrigar a operação.
Quanto à produção, qual o diferencial da empresa?
A flexibilidade da marca é única. Com edição milímetro em milímetro e mais de 1,4 mil cores em lacas e vidros, os planejados Dalmóbile se encaixam perfeitamente em cada ambiente. O resultado são móveis praticamente sob medida. Por isso, a assinatura da empresa é “Casa como você quer”. Essa flexibilidade é uma filosofia, é algo muito profundo, e está em tudo o que fazemos, inclusive nas relações com o lojista, para quem oferecemos um suporte e um nível de diálogo exclusivo no setor. Com garantia de 6 anos, a qualidade Dalmóbile também é assegurada pelo uso de fundos com proteção antimofo e bordas contra umidade e calor.
Qual a participação no mercado externo?
A Dalmóbile exporta para o Chile, Colômbia, Paraguai e Uruguai. No Paraguai, por exemplo, a marca passou de uma loja no início deste ano para três atualmente. Nos demais países, o foco é o mercado de construtoras (corporativo). Estamos em tratativas com outros países, trabalho que ganhou força a partir da Movelsul, realizada em março último, quando estruturamos nossa área de atuação no mercado externo.
Com os novos governos eleitos, quais as expectativas?
Olha, empresários não devem depender de governos. A gente busca sempre melhorias, por exemplo, em questões trabalhistas, que emperram, sem dúvida, o crescimento. Mas precisamos olhar apenas para frente. Ao longo de nossa história, encontramos apenas um caminho: para frente. Independente do candidato eleito, esse sentido seria o mesmo. No que tange aos dois candidatos eleitos (Eduardo Leite e Jair Bolsonaro), esperamos apenas o melhor. Penso que a pauta política da última eleição trouxe consigo aspectos que não terão mais volta. Entre eles as reformas (trabalhista, previdenciária, fiscal, política), o combate irreversível à corrupção e ao crime organizado e a não intervenção do Estado como regulador de preços e nas relações comerciais. Penso que esses aspectos não podem mais ser deixados de lado, seja qual for o governo. Nesse aspecto, tanto as propostas de campanha quanto os primeiros passos parecem bons e somos otimistas em relação ao futuro do Brasil e ao ambiente de negócios nos próximos anos.

05 DE NOVEMBRO DE 2018

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