Observe se o candidato é capaz de entender o cliente, se possui empatia. Ele deve conseguir descobrir as necessidades e aproveitar estes detalhes para criar oportunidades de venda.

O futuro vendedor deve saber identificar os motivadores de compra do comprador. O profissional deve ser alguém que saiba investir na abordagem personalizada e certeira, oferecendo algo que realmente faça a diferença e supra as necessidades do cliente.

Existem algumas características imprescindíveis para um profissional alcançar o sucesso na carreira. É necessário ser disciplinado, comunicativo, criativo. Sai na frente o profissional que procura se aprimorar profissionalmente, que possui uma boa articulação de ideias e é capaz de criar situações para oferecer o produto de uma maneira diferenciada. 

Procure vendedores já preparados, que, por exemplo, tenham atuado na concorrência. Experiência é importante, pois a pessoa já possui o conhecimento que precisa, sendo necessária apenas uma adaptação ao estilo ou método da nova empresa.

Invista em projetos de capacitação dentro da empresa, que avalie e treine funcionários com talento para a função. Aproveitar recursos internos é uma ação muito positiva, cria uma nova motivação para os colaboradores, faz com que eles se sintam valorizados