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19 DE OUTUBRO DE 2018

+COMUNICAÇÃO COM O CLIENTE

Para o WhatsApp
acelerar negócios

3 EM 4 PEQUENAS EMPRESAS USAM
O APLICATIVO. É PRECISO SABER O
QUE O CLIENTE ESPERA DO APP


LEANDRO RODRIGUES
leandro.rodrigues@diariogaucho.com.br

Estudo do Sebrae entre os meses de abril e junho deste ano constatou que os pequenos empreendedores estão em outro nível quando o assunto é se comunicar com os clientes – e impulsionar as vendas.

A pesquisa Transformação Digital nas MPE (micro e pequenas empresas) ouviu 6.022 donos do próprio negócio e identificou que o WhatsApp é usado por 75% dos entrevistados. No Rio Grande do Sul, esse índice é de 73%.

Entre as vantagens apontadas, está a capacidade de se comunicar rapidamente com os clientes, principalmente para oferecer informação de produtos ou serviços (59%) e para fazer vendas (43%).

O tema merece tanta atenção que o Sebrae/RS ofereceu um treinamento inédito na Semana do MEI (Microempreendedor Individual). Chamado de O Uso do WhatsApp para Conquistar Clientes e Vender, o curso foi dado exclusivamente pelo aplicativo por meio de mensagens diárias em texto, áudio e vídeo.

– As pessoas têm diferentes motivos para comprar material elétrico, por exemplo. É preciso respeitar a cultura e o contexto do cliente que se quer atingir – explica o consultor em negócios e professor de inovação Marcelo Pimenta, que ministrou o curso a convite do Sebrae.

Confira 10 dicas importantes

Mobirise

Pergunte o que o cliente espera do WhatsApp, não mande mensagens que ele pode não querer. Depois de saber isso claramente, crie um processo para usar a ferramenta.

Mobirise

Você pode usar o aplicativo para educar o cliente, dar dicas úteis na área do seu negócio, mostrar o uso correto de determinado produto, prestar assistência técnica e vender o que você faz. Escolha o seu foco.

Mobirise

Jamais use conteúdos de terceiros sem autorização. Sua imagem pode ficar arranhada, sem contar o risco de ser questionado pelo verdadeiro dono do conteúdo.

Mobirise

Nunca espalhe notícias e informações falsas ou equivocadas, as perigosas fake news. Tenha certeza da veracidade do que você distribuir.

Mobirise

Atualize-se sempre. O WhatsApp muda todo dia e lança novidades. É preciso acompanhar isso de perto.

Mobirise

Entenda que o aplicativo tem várias formas de comunicação: grupos, lista de distribuição, mensagens de áudio, de vídeo e ligações por áudio e por vídeo. Decida quais você vai usar e como.

Mobirise

Crie postagens que misturem conteúdos que não tenham período de validade com outros que tenham ligação com fatos pontuais e atuais.

Mobirise

Não fique tentando vender para aquele cliente que não quer comprar agora. Toda venda tem um ciclo que precisa ser respeitado. Tenha paciência.

Mobirise

O texto da mensagem tem que ser agradável para as pessoas. Evite assuntos polêmicos, grosserias, coisas que causam repulsa.

Mobirise

O app WhatsApp Business foi lançado no Brasil
e pode ser encontrado na loja de aplicativos do seu telefone. Esse app é uma evolução para empresas que querem se profissionalizar neste canal. Para um pequeno empreendedor, a versão que todos já têm é mais do que suficiente.

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